【西鳳酒1952報道】記者走訪發現，以茅臺為標桿的高端白酒銷售旺季不旺，53度飛天茅臺，是高端白酒的標桿。其價格波動直接影響其他高端白酒甚至整個白酒市場的價格走勢。5月16日，茅臺集團董事長袁仁國在茅臺股東大會上宣布：為保證銷量，茅臺集團主動將53度飛天茅臺建議零售價降至999元/瓶。與1519元/瓶相比，每瓶直降520元！

　　“降價令”在我省是否已開始推行？茅臺自降身價，對白酒市場有何影響？5月20日，記者對太原酒類市場進行了走訪。

　　高端白酒銷售旺季不旺

　　往年“五一”過后，便是傳統的白酒消費旺季。現在已到五月中下旬，高端白酒，旺季不旺。記者走訪發現，每天高端白酒商店冷冷清清，購酒者寥寥無幾。“降價令我從網上也看到了，現在不是降多少，問題是沒人買。”韓先生在太原長治路開煙酒店已十多年了，據其介紹，賣一瓶茅臺，過去利潤很大，現在賣一瓶最多也就幾十元利潤。像茅臺這種高端白酒，沒有百元以上的利潤根本談不上賺錢。“年前進的貨現在還有不少，進價是不是已下調，也不知道。”

　　在太原平陽路一家超市，高端白酒貨架擺在入口處，貨架上的38度飛天茅臺，每瓶零售799元；53度飛天茅臺，每瓶零售1519元。記者在附近觀察了半小時，高端白酒柜臺冷冷清清，沒有一名顧客光顧。“這是過去的價簽，降價令才出來，價格還沒調整，超市是一個月盤點一次，月底新價簽可能就能變過來。53度飛天茅臺，如果您要的貨多，可去大客戶室談，價錢好商量……”一位工作人員說。“一個多月了，高端白酒賣過3瓶，你說銷售好不好。”在太原長風街一家超市，酒區負責人說，盡管茅臺價格大跌，但經銷商們對未來行情能否回暖，仍然心里沒譜。

　　網站每瓶售價950元

　　太原飛天茅臺直營店、專賣店，“降價令”是否已開始推行？

　　“直營店、專賣店現在還沒有執行這一政策，在太原茅臺直營店、專賣店，目前執行零售價在每瓶1119元至1519元之間，具體每個客戶多少錢購買，因人而異。”一位不愿透露店名和個人信息的銷售經理說，茅臺酒廠目前的解釋是，每瓶999元這個價格是針對各地的大客戶，這些消費者可以與貴州茅臺酒廠簽訂購銷合同，有最低購買量的規定，每個區域不一樣。“也可以這么說，西鳳酒代理 ，若您購買量大，在直營店、專賣店，經過商談也有可能每瓶999元買到。”

　　盡管直營店、專賣店價格還沒下調，但網上商城零售價格已調整。隨后，記者點擊進入“京東商城”，在白酒區域，53度飛天茅臺零售價每瓶950元格外醒目。促銷宣傳語寫道：“如果一次購滿4瓶，贈五糧液小瓶裝贈品一瓶。”

　　在酒仙網、購酒網等網上商城，53度飛天茅臺盡管零售價1099元，但促銷活動明顯增加，如果算上贈品，售價也已低于999元。

　　降價僅僅是個開始

　　“茅臺的銷售方向，過去主要是單位，現在我們放在了準新人上。”在太原體育路一家酒類經營商店，負責人介紹說，高端白酒從去年開始一直銷量不好，最近不少市民預訂國慶婚宴用酒，我們正準備為客戶去送酒。“家里就一個孩子，高端白酒價格持續下降，我們也考慮為孩子選擇飛天茅臺，辦個體面的婚禮。”家住太原和平南路的于先生告訴記者。“國內高端白酒以公款消費為主，如茅臺主攻政務，五糧液主攻商務接待。現在茅臺主動降價，對其他白酒肯定有影響。”太原市酒類行業管理協會有關工作人員介紹說，隨著中央禁止公款消費、發改委前段時間介入調查酒企限價等因素影響，高端白酒一降再降。最近，在太原市場上，茅臺酒出現了價格倒掛現象，就是說，有些經銷商賣出的價格比其進貨價還要低。這說明有些經銷商對茅臺價格信心不足，擔心價格還會下降，不如現在搞促銷或直接低價出售，還可完成銷售考核指標，西鳳酒招商，從酒廠或供應商那里拿到返點獎勵實現贏利。

　　茅臺主動降價，如果其他白酒跟進降價，茅臺價格還可能降。從另外一個角度看，消費者購買，通常是買漲不買跌。目前，有不少業內人士認為高端白酒價格還沒有降到位，仍有下降空間，從這個角度看，茅臺自降身價對高端白酒行業而言，降價可能僅僅是個開始。




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