五糧液此次股東大會吸引了眾多中小投資者參會,面對熱度不減的建議以及逼問,公司眾高官與投資者進行了深入的溝通,并就公司戰略發展、營銷改革、品牌建設、分紅方案、并購計劃等焦點話題回答了股東們的提問。
針對投資者關心的公司對白酒行業現狀的看法,五糧液原掌門人、集團董事長唐橋表示:“這是白酒行業"黃金10年"后的正常調整,以前利潤增長太快,出現暴利后市場調整是必然的。”他還認為,白酒行業這輪調整,對有品牌和質量優勢的企業來說是長期利好,只有少數企業才能獲得市場平均以上水平的利潤增長。 對五糧液的下一步發展思路,唐橋進一步表示,公司必須要在提升品牌形象的基礎上增加銷量,提高市場占有率;下一步將加大力度,在100至400元價位、30至100元以及30元以下區間提供性價比高的產品,西鳳酒招商,通過幾年努力,打造幾個能上10億元規模的品牌,做同價位酒中的第一品牌。
據統計,80至300元區間的白酒,占行業收入比例為32%,測算規模約1200億元。分析人士指出,此前五糧液過于強勢,對這一區間的中低價位酒重視不夠。公司未來預計將通過已有或待建的品牌完成上述戰略目標。目前五糧春、五糧醇已具備這樣的能力。另一方面,五糧液也可通過并購區域性強勢品牌完成布局。
針對有股東提出的公司分紅“吝嗇”的疑問,公司高管回應稱,2012年度擬每10股派發現金8元(含稅),高于監管層要求的分紅比例,也是五糧液上市以來現金分紅最多的一次。由于白酒行業目前面臨大洗牌,公司要走出去實施并購戰略,這些需要大量的資金支持。公司副總經理彭智輔進一步解釋,西鳳酒招商,白酒地方保護主義一般較強,消費者也比較認可地方品牌,并購主要是為了獲取銷售渠道和網絡,利用并購標的現有資源,為中低價位白酒尋求更廣闊的市場。